8月28日ღ◈，北京商报记者梳理多家家居企业半年报发现ღ◈，顾家家居ღ◈、索菲亚ღ◈、慕思股份ღ◈、坚朗五金ღ◈、好莱客等的海外营收均实现不同程度增长ღ◈。事实上ღ◈，随着家居产业升级与全球消费需求回暖ღ◈，国内家居品牌正加速“出海”日本卡一卡二卡三爱区ღ◈。中国建筑材料流通协会会长秦占学表示ღ◈，作为引领行业发展的全国行业组织ღ◈，中国建筑材料流通协会近年来尝试“借展出海”+“一带一路”节点建设海外仓酷游KU游官网ღ◈，突破“外循环”发展ღ◈，引领中国建材与家居行业从“产品出海”向“品牌出海”ღ◈，最终走向“供应链出海”ღ◈。据了解ღ◈，部分头部企业通过参加米兰国际家具展等全球级展会ღ◈，将品牌带入国外市场日本卡一卡二卡三爱区日本卡一卡二卡三爱区ღ◈，打破“低端代工”的标签ღ◈。此外ღ◈，还有部分企业在海外建厂ღ◈，深耕当地市场ღ◈。然而酷游KU游官网ღ◈，从市场现状来看ღ◈，中国家居品牌“出海”仍面临消费者认知度偏低ღ◈、物流成本高ღ◈、本土化服务体系不完善等多重挑战ღ◈。

　　对此ღ◈，业内人士表示ღ◈，随着家居行业智能化升级ღ◈，国内家居品牌正从“产品出口”向“品牌出海”转型ღ◈。不过ღ◈，国内家居企业“出海”仍面临诸多问题ღ◈，想要获得海外消费者认可ღ◈，仍需时日ღ◈。

　　北京商报记者注意到ღ◈，虽然家居行业处于调整期ღ◈，但部分家居企业仍取得内外营收双增长的成绩ღ◈。其中ღ◈，今年上半年ღ◈，顾家家居营收98.01亿元ღ◈，同比增长10.02%ღ◈；海外营收42.58亿元ღ◈，同比增长9.55%ღ◈。濮耐股份营收27.94亿元ღ◈，同比增长3.57%ღ◈；海外营收8.49亿元ღ◈，同比增长16.98%ღ◈。

　　此外ღ◈，部分家居企业虽然在上半年营收有所下降ღ◈，但海外市场营收却大幅增长ღ◈。今年上半年ღ◈，慕思股份营收同比下降5.76%ღ◈，但海外营收同比增长73.97%ღ◈；坚朗五金营收同比下滑14.18%ღ◈，海外营收同比增长30.75%ღ◈；好莱客营收同比下降10.09%日本卡一卡二卡三爱区ღ◈，海外营收同比增长25.99%ღ◈；索菲亚营收同比下降7.68%ღ◈，出口营收同比增长39.49%ღ◈。

　　数字商业创新顾问唐兴通表示ღ◈，家居企业实现海外市场增长ღ◈，是全球供需错位带来的市场红利ღ◈。欧美供应链断层ღ◈、东南亚等中 产的崛起ღ◈，同时中国家居企业成本效率ღ◈、供应链完整度ღ◈、柔性制造能力相对较强ღ◈，最终在短期内出现增量爆发ღ◈。

　　据悉ღ◈，濮耐股份在美国ღ◈、韩国ღ◈、印度等国家设有10个子公司及办事处ღ◈，在美国和塞尔维亚均建有工厂ღ◈，目前已全部投产ღ◈。

　　对于海外市场布局ღ◈，索菲亚方面表示ღ◈，目前公司已拥有26家海外经销商ღ◈，覆盖加拿大ღ◈、澳大利亚ღ◈、新加坡等23个国家和地区ღ◈。同时ღ◈，公司与优质海外开发商和承包商合作ღ◈，为全世界31个国家和地区约219个工程项目提供一站式全屋定制解决方案ღ◈。

　　新设荟学谷联合创始人ღ◈、社群/圈层运营战略及实战专家王建国表示ღ◈，海外营收增长符合消费市场现状ღ◈。目前ღ◈，在国内市场承压的家居企业ღ◈，存在国内产品定位不精准等问题ღ◈，还有较大的提升空间ღ◈。对于这类企业而言ღ◈，一旦开启“出海”布局ღ◈，其海外市场营收占比的提升概率较大ღ◈。

　　家居企业相继“出海”的背后ღ◈，是国内家居市场趋于饱和叠加传统发展模式的双重影响ღ◈。亿欧智库发布的《2024中国家居行业观察报告》显示ღ◈，2022—2024年ღ◈，中国家居行业零售规模分别为4.36万亿元ღ◈、4.5万亿元ღ◈、4.56万亿元ღ◈，年增长率分别为1.9%ღ◈、3.2%ღ◈、1.4%ღ◈。从年增长率上不难发现ღ◈，近年来家居行业零售规模增速虽保持增长ღ◈，但增速相对较慢ღ◈，国内家居市场已相对饱和日本卡一卡二卡三爱区酷游KU游官网ღ◈。

　　当前ღ◈，国内家居市场已从增量竞争进入存量博弈ღ◈。唐兴通表示ღ◈，国内家居需求出现“天花板”ღ◈，“出海”成为新选择ღ◈。国内市场存在行业“内卷”等痛点ღ◈，家居不是快消品而是低频刚需ღ◈，这意味着国内增长已进入存量博弈ღ◈。出海不仅是寻找新市场ღ◈，更是寻找新叙事ღ◈。

　　王建国进一步表示ღ◈，在国内消费市场竞争激烈ღ◈、整体需求下滑的背景下ღ◈，布局海外市场成为企业开拓新渠道的重要选择ღ◈。企业选择布局海外市场ღ◈，核心驱动力源于当前市场环境与自身发展的需求ღ◈。此外ღ◈，头部企业布局海外市场并非短期应对国内压力的选择ღ◈，而是早已纳入长期战略规划ღ◈，在当前阶段按节奏推进落地ღ◈。

　　事实上ღ◈，除国内家居市场进入存量竞争外ღ◈，受困于传统模式也是家居企业加速“出海”的影响因素ღ◈。据了解ღ◈，此前国内家居企业长期依赖低成本以及代工模式ღ◈。随着东南亚制造业凭借更低成本快速崛起ღ◈，越南ღ◈、马来西亚等国家的家居代工企业ღ◈，以低于中国企业的价格争抢订单ღ◈，传统代工业务日渐式微ღ◈。

　　王建国表示ღ◈，品牌出海并非单一动作ღ◈，而是一项系统性工程ღ◈，涉及品牌定位ღ◈、产品适配ღ◈、渠道建设ღ◈、营销推广ღ◈、本地化运营ღ◈、人才策略等环节ღ◈，需长期规划与投入ღ◈。部分原代工企业的成功转型ღ◈，依托于以往制造业务的积累ღ◈，拥有较大的生产与运营规模ღ◈，抗风险能力更强ღ◈。此外ღ◈，部分企业长期服务海外客户ღ◈，在海外市场已形成一定的渠道沉淀ღ◈，更有利于其品牌落地日本卡一卡二卡三爱区ღ◈。

　　从“隐形代工”到“品牌出海”ღ◈，家居品牌面临诸多挑战ღ◈。长期以来ღ◈，国内家居品牌多以代工模式“出海”ღ◈，导致国外消费者对中国家居品牌的认知度相对较低ღ◈。尽管中国家居企业在产品质量和设计水平方面已有较大提升ღ◈，但在国际市场上ღ◈，很多消费者对中国家居品牌还不够了解ღ◈，品牌知名度和美誉度有待提高ღ◈。

　　唐兴通表示ღ◈，代工“出海”卖的是“手”ღ◈，品牌出海卖的是“脑”ღ◈，这意味着行业正从“全球打工人”向“全球价值链玩家”升级ღ◈。品牌“出海”不是仅将中文广告翻译成英文ღ◈，而是要重构全球用户心智ღ◈。

　　事实上ღ◈，在当前的市场环境下ღ◈，家居企业“出海”普遍面临激进冒进与过度保守的两难选择ღ◈。企业若忽视市场的不确定性ღ◈，盲目加大海外投入ღ◈，可能导致现金流承压ღ◈，尤其在海外市场回报周期较长ღ◈、本地化运营成本高的情况下ღ◈，易出现资金链紧张酷游KU游官网ღ◈，影响企业的整体稳定ღ◈。对于本身具备海外渠道优势日本卡一卡二卡三爱区ღ◈、制造优势或人才优势的企业ღ◈，若因担心风险而收缩“出海”动作ღ◈，则可能错失当前的市场红利ღ◈，丧失长期布局海外的主动权ღ◈。

　　王建国表示ღ◈，“稳”是当前阶段家居企业“出海”的关键ღ◈，现金流则是“稳”的核心支撑ღ◈。企业需优先做好现金流规划日本卡一卡二卡三爱区ღ◈，建立海外投入的“预算红线”ღ◈，避免单一项目投入过高ღ◈。同时ღ◈，采用“小步试错”模式ღ◈，对新市场ღ◈、新渠道的投入分阶段进行ღ◈，再根据回报情况调整投入力度ღ◈，降低大额资金浪费风险ღ◈。

　　值得注意的是ღ◈，文化差异ღ◈、渠道壁垒ღ◈、品牌心智弱等因素酷游KU游官网ღ◈，也是中国家居品牌出海所面临的挑战ღ◈。唐兴通表示ღ◈，企业首先应该坚持本地化团队+数字化渠道双轮驱动ღ◈，既要懂文化差异ღ◈，也要掌握跨境电商与社媒矩阵ღ◈；其次ღ◈，以设计为核心竞争力ღ◈，不是简单搬运国内款式ღ◈，而是做“在地化设计+中国制造”ღ◈；最后ღ◈，用数字化供应链反向驱动品牌ღ◈，小批量ღ◈、多款式ღ◈、快速响应ღ◈，成为差异化优势ღ◈。

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